Vorbereitung. Haltung.
Abschluss.
Verhandlungs-Coaching für CEOs, Founders und Top-Executives — auf Executive-Niveau.
Verhandlung auf C-Level ist nicht Taktik. Es ist Architektur. Wir bereiten Sie auf die Verhandlungen vor, die Ihre Trajectory verändern — M&A, Investorengespräche, Vorstandsverhandlungen, Stakeholder-Themen. Methodisch tief: Harvard, Voss, Schranner. Persönlich vorbereitet: Sprache, Haltung, Körper, Nervensystem. Sie verlassen die Verhandlung mit besseren Ergebnissen — und mit intakten Beziehungen.
Diskret · Werte-basiert · Limitierte Kapazität · Executive-Niveau
Was Verhandlung auf Executive-Niveau wirklich ist.
Architektur, nicht Taktik.
ES IST ARCHITEKTUR
Auf C-Level ist Verhandlung kein Schlagabtausch. Es ist die bewusste Architektur von BATNAs, Ankern, Eskalations-Stufen, Beziehungs-Ebenen. Wer mit Taktik arbeitet, gewinnt einzelne Punkte. Wer mit Architektur arbeitet, gewinnt strategisch — und behält die Beziehung intakt.
ES IST KÖRPERLICH
Verhandlung passiert auf vier Ebenen gleichzeitig: kognitiv, sprachlich, emotional, körperlich. Wer nur kognitiv vorbereitet ist, scheitert in komplexen Settings. Wir arbeiten an allen vier Ebenen — Nervensystem-Stabilität, Sprach-Präzision, Emotions-Regulation, Embodiment.
ES IST WERTE-BASIERT
Manipulation funktioniert kurzfristig — und zerstört Beziehungen langfristig. Wir arbeiten werte-basiert. Sie verhandeln klar, fair und mit Substanz. Sie kommen besser raus, als wenn Sie taktiert hätten — und behalten Ihre Integrität.
Die meisten Verhandlungstrainings konzentrieren sich auf Taktiken. Wie verhandle ich besser? Wie setze ich Anker? Wie nutze ich kognitive Biases meines Gegenübers? Diese Fragen sind nicht falsch — aber sie sind oberflächlich.
Verhandlung auf Executive-Niveau funktioniert nach anderen Regeln. Es geht selten um einzelne Deals — sondern um Beziehungs-Systeme. Investoren, Co-Founder, Board-Mitglieder, M&A-Partner sind nicht nur Verhandlungs-Gegenüber für eine Stunde, sondern oft langfristige Stakeholder. Wer ihre Verhandlungen taktisch gewinnt, kann strategisch verlieren.
Wir arbeiten methodisch tief — auf Basis der Harvard-Methode (Fisher/Ury — Getting to Yes), Chris Voss (Never Split the Difference, FBI-Verhandler-Praxis), Matthias Schranner (Schranner Negotiation Institute, DACH-Standard). Wir verbinden diese Methoden mit Embodiment-Arbeit (wie Sie körperlich präsent sind), Sprach-Coaching (wie Sie pausieren, framen, fragen), Nervensystem-Regulation (wie Sie unter Druck stabil bleiben).
Format: Sprint (4 Wochen vor einer wichtigen Verhandlung), Build (8 Wochen für strukturelle Verhandlungs-Kompetenz), Retainer (kontinuierliche Begleitung über mehrere Verhandlungsphasen).
Das Ergebnis: Sie verlassen Verhandlungen mit messbar besseren Ergebnissen — und mit Beziehungen, die nach der Verhandlung stärker sind als davor.
Für wen — und in welchen Settings.
Spezifisch. Klar. Beidseitig.
- ✓CEOs vor M&A-Verhandlungen oder Übernahme-Settings
- ✓Founder vor Series-A bis Series-C Investorengesprächen
- ✓C-Level vor Vorstands-Verhandlungen oder Beirats-Settings
- ✓Unternehmer in Übergabe-Verhandlungen
- ✓Senior Executives in komplexen Stakeholder-Settings
- ✓Verantwortliche in Krisen-Verhandlungen (Restrukturierung, Lieferketten, Personal)
- ✕Wer Manipulationstechniken erwartet
- ✕Wer Verhandlung als reines Spiel sieht
- ✕Wer Werte-Fit als verhandelbar betrachtet
- ✕Wer kein Mandat hat, die Verhandlung selbst zu führen
- ✕Wer mehr operative Beratung als methodische Tiefe will
Wir arbeiten werte-basiert. Wir bringen Schärfe — aber nicht Tricks. Wenn Sie eine Manipulations-Toolbox suchen, sind wir nicht der richtige Partner. Wenn Sie nachhaltige Verhandlungs-Stärke wollen, sind wir genau richtig.
Sechs typische Verhandlungs-Anlässe.
Die häufigsten Settings, in denen wir Top-Entscheider vorbereiten.
M&A-VERHANDLUNGEN
Käufer- oder Verkäufer-Seite. Earn-out-Strukturen, Bewertungs-Diskussionen, Term-Sheet-Verhandlungen, Due-Diligence-Phasen. Wir bereiten Sie auf jede Phase vor — strategisch, sprachlich, persönlich.
INVESTORENGESPRÄCHE
Pre-Seed bis Series C, Bootstrap-Finanzierungen, Family-Office-Investments. Wir arbeiten an Pitch-Architektur, Term-Sheet-Verhandlung, Verwässerungs-Mathematik, Beziehungs-Aufbau zu strategischen Investoren.
VORSTANDS- UND BEIRATS-VERHANDLUNGEN
Strategie-Entscheidungen, Budget-Verhandlungen, Personal-Themen, Vergütungs-Pakete. Wir arbeiten an der Architektur von Verhandlungen, die in komplexen Stakeholder-Settings stattfinden.
ÜBERGABE-VERHANDLUNGEN
Generationen-Übergänge, Familien-Strukturen, Käufer-Verkäufer-Dynamiken. Wir begleiten beide Seiten — den, der geht, und den, der übernimmt — durch eine der psychologisch komplexesten Verhandlungsformen.
KRISEN-VERHANDLUNGEN
Restrukturierungen, Lieferanten-Konflikte, Personal-Auseinandersetzungen, Banken-Gespräche unter Druck. Hier zählt die Fähigkeit, unter Stress klar zu führen — körperlich, sprachlich, strategisch.
STAKEHOLDER-VERHANDLUNGEN
Co-Founder-Auseinandersetzungen, Partner-Konflikte, schwierige Kunden-Themen, Behörden-Settings. Beziehungs-System-Architektur ist hier wichtiger als kurzfristige Punkte.
Sechs Säulen, eine Architektur.
Wie wir Top-Entscheider auf Executive-Verhandlungen vorbereiten.
VORBEREITUNG & BATNA-ARCHITEKTUR
BATNA, ZOPA, Anker-Setzung, Konzessions-Plan, Eskalations-Stufen. Bevor Sie verhandeln, kennen Sie Ihre Architektur in- und auswendig. Vorbereitung ist 80% der Verhandlung.
STAKEHOLDER-MAPPING
Wer sitzt am Tisch — und wer sitzt dahinter? Wer entscheidet — und wer beeinflusst? Wir mappen das gesamte Verhandlungs-System, nicht nur die Verhandlungs-Partner.
SPRACHE & FRAMING
Wie Sie eröffnen, wie Sie pausieren, wie Sie reformulieren, wie Sie No sagen, wie Sie Frames setzen. Die Sprache eines Top-Verhandlers ist sein wichtigstes Werkzeug.
KÖRPERLICHE PRÄSENZ
Haltung, Atem, Blick, Mikro-Expression, Raum-Einnahme. Wir arbeiten am körperlichen Auftritt — bevor Sie sprechen, kommuniziert Ihr Körper.
NERVENSYSTEM-STABILITÄT
Verhandlungen sind Druck-Settings. Wer aus dem Sympathikus-Überreiz verhandelt, trifft schlechtere Entscheidungen. Wir bauen Ihre Nervensystem-Stabilität — körperlich, methodisch, mit Polyvagal-Theorie.
ABSCHLUSS-ARCHITEKTUR
Die letzten 10% einer Verhandlung entscheiden oft über den Erfolg. Wir arbeiten an Closing-Strategie, Vereinbarungs-Dokumentation, Beziehungs-Stabilisierung post-Closing.
Drei Beispiele aus realer Verhandlungs-Vorbereitung.
Anonymisiert. Ohne Logos. Mit Substanz.
“Ich dachte, ich brauche bessere Argumente. Ich brauchte eine andere Architektur.”
Series-B-Verhandlung mit drei Lead-Investoren parallel. 4 Wochen Sprint. BATNA-Bau, Pitch-Schärfung, Term-Sheet-Architektur, Embodiment-Arbeit. Verhandlung erfolgreich abgeschlossen — Bewertung 30% über erster Investor-Indikation, Term-Sheet zu seinen Gunsten verschoben, Beziehung intakt.
“Ich war emotional. Das hätte mich Millionen gekostet.”
Verkauf eines Familienunternehmens. 8 Wochen Build. Stakeholder-Mapping, Wertgespräch, Earn-out-Architektur, Nervensystem-Stabilität in der finalen Verhandlungsphase. Verkauf erfolgreich, mit signifikant höherer Earn-out-Komponente und sauberer Übergabe-Architektur.
“Banken-Gespräche unter Druck. Drei Banken parallel. Ich war kurz davor, alles zu eskalieren.”
Restrukturierung mit drei Bank-Partnern. 6 Wochen Begleitung. Vorbereitung jeder einzelnen Verhandlung, Reflexion nach jedem Gespräch, Nervensystem-Arbeit zwischen den Sessions. Restrukturierung erfolgreich abgeschlossen — Konditionen halten, Kreditlinien gehalten, Vertrauen mit Banken gestärkt statt beschädigt.
Auf welchen Quellen wir bauen.
Methode trifft Praxis. Tiefe ist Pflicht.
Verhandlungs-Coaching ohne methodische Grundlage ist Bauchgefühl-Beratung. Wir arbeiten auf einem anderen Niveau.
Aus der Harvard-Methode: Roger Fisher und William Ury (Getting to Yes), Bruce Patton, das gesamte Harvard Negotiation Project. Prinzipielle Verhandlung, Trennung von Person und Sache, BATNA-Konzept.
Aus der FBI-Praxis: Chris Voss (Never Split the Difference), tactical empathy, mirroring, label techniques, calibrated questions. Übersetzt aus Geisel-Verhandlungen in Business-Realität.
Aus der DACH-Praxis: Matthias Schranner (Schranner Negotiation Institute), Verhandlungs-Architektur unter Druck, schwierige Verhandlungs-Partner.
Aus der M&A-Praxis: Bill Aulet (Disciplined Entrepreneurship), Brad Feld (Venture Deals), praktische Erfahrung mit DACH-M&A-Verhandlungen.
Aus der Embodiment-Forschung: Amy Cuddy (Power Posing kritisch genutzt), Vanessa Bohns (Influence), körperliche Präsenz in High-Stakes-Settings.
Aus der Nervensystem-Forschung: Stephen Porges (Polyvagal-Theorie) für Stabilität unter Druck, Peter Levine (Somatic Experiencing) für Regulation.
Aus der Sprach-Forschung: George Lakoff (Framing), klassische Rhetorik, moderne Coaching-Linguistik.
Wir kombinieren diese Quellen pragmatisch — und übersetzen sie in Ihre spezifische Verhandlungs-Realität.
Wo wir wirken.
Salzburg · München · Zürich · Innsbruck + 150 km.
Salzburg, München, Zürich und Innsbruck als Eckpunkte des magischen DACH-Dreiecks, ein Radius von rund 150 Kilometern. Über das Dreieck hinaus weltweit als Retainer — sicher remote oder mit gezielten Vor-Ort-Phasen. Werte-Fit bleibt Standard, Diskretion bleibt absolut, Wirkungsraum bleibt fokussiert.
SALZBURG
Heimat-Hub. Salzkammergut. Begegnungsraum.
MÜNCHEN
Wirtschafts-Powerhouse Bayerns. Tech, Manufacturing, Finance.
ZÜRICH
Finanz- und Family-Office-Zentrum DACH.
INNSBRUCK
Zentrum des Wirkungsdreiecks. Tiroler Tiefe, alpine Klarheit.
Investitions-Ebenen.
Drei Ebenen. Eine Architektur.
Vorbereitung auf eine spezifische, wichtige Verhandlung.
Strukturelle Verhandlungs-Kompetenz für mehrere Settings.
Kontinuierliche Begleitung über M&A-Phase, Investoren-Runde oder Restrukturierung.
GOLD+ — Invite Only. Long-Term-Begleitung über mehrere Verhandlungs-Zyklen. Im vertraulichen Gespräch.
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Kein Druck. Kein Verkaufsgespräch. Ein vertrauliches Erstgespräch — um zu sehen, ob und wie wir Sie auf Ihre nächste Verhandlung vorbereiten können.
→ Vertrauliches Erstgespräch auf gottwald.worldWerte-Fit erforderlich · Diskretion Standard · Limitierte Kapazität